概要SEOへの投資を正当化するためには、まずその機会の規模を把握する必要があります。これは、あなたのブランドにとって1億円のチャンスなのか、それとも100億円のチャンスなのでしょうか？これは、市場の大きさを測るのと似ていますが、ここではSEOで得られる可能性のあるウェブサイト訪問者の数を基準にしています。良いニュース： どんな業界や商品の分野でも、他の会社のウェブサイトの訪問者数のデータを使って、SEOで得られる訪問者数を予測できます。悪いニュース： 多くの会社は、キーワードや記事の数から予測を立てようとしています。でも、この方法では正確な予測が難しく、結果的に投資の見返りを正しく計算できない可能性があります。この記事では、あなたの会社や商品に合わせたSEOのチャンスを、より正確に測る方法を紹介します。この方法は「トップダウンアプローチ」と呼ばれ、ウェブサイトを訪れる人（オーディエンス）に焦点を当てています。SEOによる訪問者数（収益）推定の手順競合セット： 直接的および間接的な競合他社のSEOセットを特定する入力データ： トラフィック量とソース（SimilarWeb）を取得する目標SEOレベル： 競合他社の中央値に基づいて、野心的かつ実現可能なトラフィック目標を設定する収益の上昇： トラフィックの増加を収益に換算する達成可能な時間枠： 推定された上昇を合理的な時間枠に調整するトップダウンアプローチの理解特定のカテゴリーで獲得可能なSEOトラフィックを推定する際、多くの企業は2つの一般的なボトムアップ手法のいずれかを使用します。ボトムアップのキーワード中心アプローチ： 包括的なキーワードセット（通常は数十万以上）を特定し、各キーワードのランクとクリック率に関する仮定を適用し、計算されたトラフィック推定値を合計して増分トラフィック予測に到達します。 この方法は、ランクとクリック率を予測することが非常に難しく、特に数十万のキーワードではさらに困難です。ボトムアップの記事中心アプローチ： 作成予定の純新規記事数を設定し、各新規記事が一定期間に提供する新規トラフィック量に関する仮定を適用します。 この方法も課題があります。トラフィック量とタイムラインは記事ごとに大きく異なる可能性があるためです。これらのアプローチは方向性の見積もりには役立つかもしれませんが、労働集約的であり、将来の検索パフォーマンスを予測する仮定に依存しているため、その正確性には疑問が残ります。より予測力のある方法として、トップダウンのオーディエンス中心の推定方法があります。これは、直接的および間接的な競合他社の比較セットを慎重に選定し、それらの競合他社が獲得した観測済みトラフィックに一致または超過するように目標を設定するものです。このアプローチでは、ボトムアップ手法で必要とされるリスクの高いランキングの仮定を排除します。むしろ、未知の部分は、現在競合他社が獲得している観測済みの既存トラフィック（理論上のトラフィックではない）を獲得できるかどうかにあります。この記事では、5つのステップで機会をサイジングするトップダウンアプローチを解説します。始めましょう。SEOによる訪問者数（収益）推定：具体的なステップ1. SEO競合セットの特定まず、少なくとも10のSEO競合他社のドメインを特定します。SEOのコンテキストで最も有用な競合セットには、2種類の競合他社が含まれます：直接的な競合他社これらは典型的な製品の直接競合他社で、すぐに思い浮かぶものです。例えば、Expedia.comのような旅行サイトの場合、Booking.com、Priceline.com、Hotels.comなどの直接的な製品競合他社のリストを簡単に作成できます。間接的な競合他社オーディエンス競合他社やコンテンツ競合他社とも呼ばれ、同じ製品を販売していなくても、オーガニック検索であなたのオーディエンスの注目（クリック）を奪い合う相手です。これらはしばしば、メディア企業や非取引的なコンテンツ中心のサイトで、あなたのターゲットペルソナに合わせたものです。これらの競合他社を特定するには、Google（無料）やAhrefs（有料）を使用して、あなたのオーディエンスにとって重要だと思われるクエリでランク付けされている相手を探します。 例えば、ダイエット意欲の高い人をターゲットペルソナとするダイエットアプリの場合、「BMI計算機」や「体重記録アプリ」でランク付けされている相手を調べるかもしれません。 5〜7のクエリを調べると、あなたのキーワードでトラフィックを獲得している「常連」を見つけることができるはずです。サニティチェック10の競合他社（少なくとも5つの直接的競合他社と5つの間接的競合他社）のホームドメインを特定したら、次のステップに進む準備が整います。直接的および間接的な競合他社の両方について、巨大なプレイヤー（Amazon.com、Walmart.comなど）を除外するよう努めてください。ただし、それらが正当な比較対象だと考える場合は除きます。自問してください：自分のドメインのトラフィックが3年以内に彼らのレベルまで現実的に成長できるだろうか？迷った場合は含めておきましょう。後でセットを絞り込む機会があります。2. トラフィックデータ入力の収集次に、公開ソースを使用して、特定した10の競合他社それぞれのトラフィックデータを収集します。このステップの目的は、各競合他社の非ブランドオーガニック検索トラフィックの絶対数を分離することです。これは、現在市場に存在し、獲得可能な実際のトラフィックです。SimilarWebの試用アカウントを使用して、各競合他社について以下の情報を収集できます：総トラフィックオーガニック検索の割合非ブランド（対ブランド）の割合これらの値はすべて「Organic Website Analysis: Overview」ページにあります。検索バーに最大5つの競合他社を追加すると、各ドメインのデータを1つの統合ビューで返すこともできます。ヒント期間： データを取得している期間に注意してください。例えば、SimilarWebはデフォルトで過去3ヶ月間の期間を使用します。年間目標に外挿する予定がある場合は、これを覚えておいてください。正確性： 総トラフィックと非ブランドの割合を、Ahrefsなど別のトラフィックツールと照合して、正しいドメインを取得していることを確認してください。有料ツール： SimilarWebとSEMRushは、機能制限付きの無料アカウントを提供しています。 SimilarWebは7日間の無料トライアルを提供しています。 SEMRushは1日10回の無料クエリに制限されているので、それに応じて計画を立ててください。 Ahrefsには無料プランはありませんが、SEOを深く扱う人には強くお勧めです。SEOによる訪問者数（収益）推定：最終ステップと結論3. セットの絞り込みと野心的なトラフィック目標の設定トラフィックデータを統合したら、突然、競合他社が獲得した実際のSEOトラフィックの範囲が明らかになります。ここで問題となるのは、その範囲のどこに目標を設定すべきかということです。この答えを見つけるために、競合セットをさらに絞り込み、野心的でありながら現実的な目標を見つけていきます。このステップはカテゴリーの微妙な違いや主観性を考慮する必要がある芸術的な作業です。以下のガイドラインを参考にしてください：まず、あなたよりも非ブランドオーガニックトラフィックが少ない競合他社を除外します。 我々は野心的な参照ポイントを探しているので、現在のSEOトラフィックレベルより下のものは対象外です。次に、製品/オーディエンスの重複をチェックします カテゴリーに関する知識を使用して、特定されたドメインがあなた自身の製品やオーディエンスから離れすぎていないかを評価し、そうであれば同様にセットから除外します。 SEMRushの「Keyword Gap」ツールも有用なサニティチェックになります。50%以上のキーワードの重複を探してください。最後に、セットのドメインオーソリティ（DA）スコアをチェックします DAスコアはサイトの確立度と権威性の指標です。DAが高いほど、関連する検索でランク付けされる可能性が高くなります。 Ahrefsを使用して、セット内の競合他社のDAがあなた自身のDAの10〜15ポイント以内であることを確認してください。DAスコアの改善には時間がかかるので、手の届く範囲内の競合他社をベンチマークとしたいのです。最後に、直接的な競合他社と全競合他社（あなたのドメインを含む）の非ブランドオーガニックトラフィックの中央値を計算します。 これがあなたの目標の範囲となります。4. トラフィックの上昇を収益に換算するトラフィックの上昇を特定したら、それを収益の上昇に換算します。この換算式は簡単です：✏️ 収益の上昇 = [トラフィックの上昇] X [コンバージョン率] X [顧客LTV]トラフィックの上昇は、ステップ3で特定した目標から、現在の非ブランドオーガニックトラフィックを引いたものです。コンバージョン率は、単に総訪問数に対する取引結果の割合です。 過去のコンバージョン率を見つけます（例：2-5%が訪問からトランザクションへのコンバージョンの範囲かもしれません）。 コンバージョン率の低いトラフィックを考慮して、過去のコンバージョン率を50%軟化させます。顧客LTVは、顧客の生涯にわたる平均収益です。 ビジネスモデルによって大きく異なるため、自社のLTV数値を使用する必要があります。最後に、この数字を年間推定値に変換できます。ただし、以下の点に注意してください： a) データを取得した期間 b) カテゴリーにおける季節性の影響この年間推定値が、あなたを興奮させる—あるいは驚かせる—ものであることを願っています！しかし、まだ最後のステップが残っています...5. 推定された上昇を合理的な時間枠に広げる計算された収益の上昇は野心的でありながら実現可能な数字ですが、そのレベルに成長するには時間がかかります。この収益の上昇を共有する際には、以下の注意点を付け加える必要があります：⚠️ 収益上昇の予測は、現在の非ブランドトラフィックを、選定された直接的および間接的な競合他社セットの中央値に適用することに基づいています収益の上昇は達成可能ですが、SEOリターンの曲線は3年間にわたって完全に現実化します。コンテンツ作成が増加する最初の四半期では、増分トラフィックと収益はおそらく0になり、その後3年目に年間xxMM ドルの完全な実現まで線形に増加します。その他のすべての変数は一定に保たれています。まとめ訪問者数（収益）推定は本質的に近似的な演習です。ブランドのSEO機会をサイジングするには複数の異なる方法がありますが、競合他社の実際に観測されたSEOトラフィックに基づくトップダウン推定が、おそらく最も具体的なアプローチです。このトップダウン手法には以下が含まれます：合理的に到達可能な直接的および間接的な競合他社のセットを特定する。公開ツールから彼らの現在のSEOトラフィックレベルを取得する。さらに絞り込んだセットの観測されたパフォーマンスに基づいて、自社のターゲットSEOトラフィックレベルを設定する。そのトラフィックを3年間にわたる潜在的な収益の上昇に換算する。これで防御可能な目標を手に入れたので、ブランドの持続可能な収益を引き出す適切なレベルの戦略的SEO投資を自信を持って探索（そしてピッチ）し始めることができます。